Дистрибуция новостроек в условиях конкурентного рынка
он-лайн курс для коммерческих директоров, руководителей служб, отделов продаж компаний застройщиков и руководителей агентств недвижимости, связанных с продажей квартир в новостройках
Многолетняя практика и опыт построения отделов продаж новостроек позволяют утверждать, что большинство компаний в недвижимости игнорируют классические правила дистрибуции товаров, эффективно применяемые в других сферах продаж, что приводит к перерасходам на маркетинг и низкой эффективности отделов продаж.
Данный курс содержит многолетний опыт авторов по построению системы дистрибуции новостроек. Термин Дистрибуция в названии курса возник не для красивого «словца». Понятие дистрибуции включает в себя комплексный подход к организации сбыта товара.
Данный курс содержит многолетний опыт авторов по построению системы дистрибуции новостроек. Термин Дистрибуция в названии курса возник не для красивого «словца». Понятие дистрибуции включает в себя комплексный подход к организации сбыта товара.
Наш принцип — одна тема в один день
Курс рассчитан на обучение высокозанятых специалистов. Поэтому интерактивные занятия требуют 30-минутного внимания эксперта 1 раз в день.
Такой подход позволяет:
Объем занятий: 5 модулей по 7 занятий, что в итоге составляет 35 получасовых занятий позволят вам перестроить свой отдел продаж в течении 7 рабочих недель.
Курс рассчитан на обучение высокозанятых специалистов. Поэтому интерактивные занятия требуют 30-минутного внимания эксперта 1 раз в день.
Такой подход позволяет:
- сэкономить время руководителя;
- сконцетрироваться на конкретной теме на 30 минут;
- изучить, осознать, закрепить на практике;
Объем занятий: 5 модулей по 7 занятий, что в итоге составляет 35 получасовых занятий позволят вам перестроить свой отдел продаж в течении 7 рабочих недель.
Краткая программа курса
Модуль #1 Особенности поведения покупателей недвижимости
Модуль #2 Бизнес-процессы
Модуль #3 Современные подходы к маркетингу
Модуль #1 Особенности поведения покупателей недвижимости
- Client Journey Map – клиентский путь от мечты до сделки;
- Дискомфорт – как пусковой момент к действию;
- Потребность и диагностика потребности;
- Мотивы покупателей;
- Типы коммуникаций покупателей;
- Главные ошибки при разработке стратегии маркетинга и тактики продаж;
- Выводы и резюме.
Модуль #2 Бизнес-процессы
- Общие принципы построения бизнес процессов;
- Захват контакт покупателей;
- Квалификация лидов покупателей;
- Диагностика потребностей, демострация решения;
- Закрытие решения и устранение возражений;
- Этап сделки;
- Выводы и резюме.
Модуль #3 Современные подходы к маркетингу
- Позиционирование, отстройка от конкурентов;
- Лидогенерация: мифы и реальность;
- Агентства недвижимости как агенты влияния;
- Почему сайты застройщиков сегодня не работают?
- Захват и квалификация лида с помощью посадочных страниц;
- Источники траффика;
- Итоги и резюме.
- Рекрутинг или найм персонала;
- Тесты при приеме персонала: зачем и что проверяем;
- Мотивация или стимулирование;
- Чему обучать сейлзов новостроек;
- Методы обучение отдела продаж;
- CRM – наказание или польза?
- Итоги и резюме.
- Создание линейки продуктов;
- Управление выбором покупателей;
- Взаимодействие с агентствами недвижимости как с витринами;
- Борьба с фишингом, почему это надо делать?
- Traid-in или организация продаж;
- Банки как партнеры в продажах;
- Итоги и резюме.
получить полную программу и условия
наш специалист вышлет вам подробную презентацию курса и системы он-лайн обучения
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных